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合作与发展

渠道管理

目（mù）的

发挥（huī）公司与渠（qú）道合作伙伴的技术和市场优势，明（míng）确双方责、权（quán）、利，建立长（zhǎng）效的渠道（dào）发（fā）展机制（zhì），形成合作双赢的效果。
适用范围

本办法适用于公司各营销事（shì）业部，基于公司产品品牌发展（zhǎn）渠道（dào）合作伙（huǒ）伴的业务。

渠道职责

资源管理部

资源管（guǎn）理部负责公司（sī）渠道合作伙伴信息的统（tǒng）一归口管理。
行业营销事业部

行业营（yíng）销事（shì）业（yè）部负责（zé）所辖行（háng）业渠道合作伙伴的发现、建立、维（wéi）护、项目（mù）支持等工（gōng）作。
商务部

商（shāng）务部负责渠道合作协议、销售合同的评审（shěn）。

渠道等级

金牌经销商

根（gēn）据某项目机（jī）会代理，或在某优势行业、区（qū）域协同运作公司产品机会的渠道合（hé）作伙伴
银牌经销商

在某区域或某行业具（jù）有（yǒu）较好的客户资源，并承诺以推（tuī）广销售公（gōng）司（sī）产品为主（zhǔ）要业务之（zhī）一（yī），且年（nián）销售金额（é）达（dá）到60万以上（shàng）的渠道（dào）合作伙伴，可以（yǐ）授予银（yín）牌经（jīng）销（xiāo）商
一般代理

在某（mǒu）区域或某行业具有良好的客（kè）户（hù）资源（yuán），并（bìng）承诺（nuò）以推广销售公司产品为（wéi）核（hé）心业务，且年销售金额达到200万以上（shàng）的渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴，可以（yǐ）授（shòu）予金（jīn）牌经（jīng）销商

渠道发展

营销部（bù）对（duì）渠道合作伙（huǒ）伴判断

各营销部应严格按照公司渠（qú）道等级要求（qiú），对潜在（zài）的渠道合作伙（huǒ）伴进行判断，一般代理（lǐ）由营销部总经理（lǐ）审核（hé）并在部门内部（bù）备案（àn），银（yín）牌经销商和金牌经销商必（bì）须经公司审核并签订渠道合（hé）作（代理）协议
银牌经销商的申请

银牌（pái）经销商的申请由（yóu）公司分管副总审批，金（jīn）牌经（jīng）销商由（yóu）公司（sī）总经理审（shěn）批
发展银（yín）牌经销商（shāng）和金牌经销商

对于发展的银牌经销商和金（jīn）牌经（jīng）销商，营销部需先向公司资源管理部提交《渠道发展申请表（biǎo）》，并（bìng）提交渠道合作伙（huǒ）伴的营业执照副本、法人身（shēn）份证复印件、公（gōng）司简介等资（zī）料，经公司审（shěn）核批（pī）准并（bìng）和渠道合作伙伴（bàn）签订合作（zuò）（代理（lǐ））协议后，正式确认其为公（gōng）司渠道合作伙伴（bàn）
公（gōng）司资源管（guǎn）理（lǐ）部

公司资源管理部负责《渠道发展申请表》和渠道合作（zuò）（代理）协（xié）议的备案，负责渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）基本信息的统一归口（kǒu）管（guǎn）理（lǐ）。

渠道责任和（hé）业务

发（fā）展银（yín）牌经销商和（hé）金牌经销商

渠道合（hé）作伙伴应严格遵循公司价格体系，严格按（àn）照代理协议中规（guī）定的（de）行（háng）业和区域进行产品的销售，如需跨行业区域销售，必（bì）须向公司报备并经许（xǔ）可后（hòu）方可进行，否则公司有权取（qǔ）消其代理资格
发展银牌经（jīng）销商（shāng）和（hé）金牌经销（xiāo）商

金牌（pái）经销商、银（yín）牌（pái）经销商有责任（rèn）周期（qī）性向公司提（tí）供（gòng）代理区域/行（háng）业的（de）市场（chǎng）机会、项（xiàng）目信息、销售（shòu）预测等信（xìn）息
发（fā）展银牌（pái）经销商（shāng）和金牌经（jīng）销（xiāo）商

渠道合作（zuò）伙伴在（zài）订购公（gōng）司产品时，必须（xū）提供（gòng）真实（shí）准确的最（zuì）终用户信息，否则公（gōng）司将不（bú）予以发货（huò）
发（fā）展银牌经销商和金牌（pái）经（jīng）销商

渠（qú）道合作伙伴对于公司的商业资（zī）料负（fù）有（yǒu）保密（mì）义务，尊重公司（sī）知识产权，不得自行（háng）或协助（zhù）第三方开发公司同类产品，否则（zé）公司有权取（qǔ）消代理资格并（bìng）追究其法律责（zé）任（rèn）

渠道考核

渠道合（hé）作

渠（qú）道合作（代理）协议签订的（de）有效时间原则上不超过三年，且（qiě）按照财年对渠道合作伙（huǒ）伴进行年度（dù）考核
渠道（dào）考（kǎo）核

渠道考（kǎo）核包括指标完成情（qíng）况（kuàng）、市场（chǎng）开拓（tuò）情况（kuàng）、付款及时性（xìng）、沟通成效等，以销（xiāo）售指标（biāo）为主。考核（hé）分数低于60分，除特（tè）殊（shū）原因（yīn），公司应该降低或者（zhě）取消其（qí）代理（lǐ）资格，考核分数高（gāo）于90分，公司给予销（xiāo）售激励（lì）返点。
渠（qú）道合作伙伴的考核，经济指标部分由资源（yuán）管理部负责，非（fēi）经济部分由营销（xiāo）部负（fù）责执行（háng），最终由资（zī）源（yuán）部核算（suàn）总分，并综合营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠道合作
协（xié）议期满，根据考核结果（guǒ），双方需根据（jù）协议约定续签或者重新（xīn）签订合作（zuò）协（xié）议。

协议期满

渠道支持

公司为渠（qú）道合作（zuò）伙伴提供解决方（fāng）案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供详尽的（de）解决方案、技术（shù）产品资（zī）料，定（dìng）期组织产（chǎn）品培训、新品发布、案例分（fèn）享等，保证渠（qú）道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况（kuàng）
公司为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品发（fā）布、案（àn）例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产（chǎn）品（pǐn）及市场情况
公司为（wéi）渠道合作伙伴提供（gòng）解决（jué）方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供详尽的（de）解决方案、技术产品资（zī）料，定期组织产品培（péi）训（xùn）、新（xīn）品发（fā）布、案例（lì）分享（xiǎng）等，保（bǎo）证渠道合作伙伴能充（chōng）分了解公司产（chǎn）品及市场情况
公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详（xiáng）尽（jìn）的解决方（fāng）案、技（jì）术产品资料，定（dìng）期组织产品（pǐn）培训、新品发布、案例（lì）分享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分（fèn）了解（jiě）公司产品及市场情（qíng）况

新（xīn）闻动（dòng）态: 公（gōng）司新（xīn）闻（wén）中标新闻党建工作

合作与发展: 渠道政策申请合作（zuò）

服务与支持: 服务热线常见（jiàn）故障排查资料库（kù）

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