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合作与发展

渠道管理

目的

发挥公司与渠道合作伙伴的技术和市场优势，明确双方责、权（quán）、利，建立长效（xiào）的渠道（dào）发展机制，形成（chéng）合作双赢的效果。
适用（yòng）范（fàn）围

本办法适用（yòng）于公司各营销事业部，基于公司产品品牌发展渠道合作伙伴（bàn）的（de）业务。

渠道职责（zé）

资源管理部

资（zī）源（yuán）管理部负责公司渠道（dào）合作伙伴（bàn）信息的统一归（guī）口管理。
行业（yè）营销事业部（bù）

行业（yè）营（yíng）销（xiāo）事业（yè）部负责所辖（xiá）行（háng）业（yè）渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）的发现、建立（lì）、维护、项目支持等工作。
商务部

商（shāng）务部负责渠道（dào）合作协议（yì）、销（xiāo）售合同的评审（shěn）。

渠道等级（jí）

金牌经销商

根据某项（xiàng）目机会代理，或在某优势行（háng）业、区域协同运（yùn）作公（gōng）司产品机会的渠道合作伙伴
银牌（pái）经销商

在（zài）某区域或某行（háng）业具有较好（hǎo）的客户资源，并承诺以推广销（xiāo）售公司产品为主（zhǔ）要业务之一，且年销售（shòu）金额达到60万以上的渠道合（hé）作伙伴，可以授予银牌经销商（shāng）
一般代理（lǐ）

在某（mǒu）区域或某行业具有良好的客户（hù）资源，并承诺以（yǐ）推广（guǎng）销售公司（sī）产品为核心业务，且年销（xiāo）售金额达到200万以（yǐ）上的渠道合（hé）作伙伴，可（kě）以（yǐ）授予金牌经销商

渠道发展

营销部（bù）对（duì）渠道（dào）合作伙（huǒ）伴判（pàn）断

各营销部应（yīng）严格（gé）按照公司渠道等级要（yào）求，对潜（qián）在的渠道合作伙伴进行判断（duàn），一般代理（lǐ）由营销部总经理审核并在部门内部备（bèi）案，银牌（pái）经销商和（hé）金（jīn）牌经（jīng）销商必须（xū）经公司审核并签订渠道合作（代理（lǐ））协议
银牌经销（xiāo）商的申请

银牌经销商的申（shēn）请由公司（sī）分管副总审批，金（jīn）牌经销商（shāng）由公司（sī）总经理审批
发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌经销（xiāo）商

对于（yú）发（fā）展的银牌经销商和金牌经销商，营销部需先（xiān）向公（gōng）司资源管理部提交《渠道（dào）发展申（shēn）请表》，并提交渠道（dào）合作伙伴的营业执照副本、法人身（shēn）份证复（fù）印件、公司简介等资（zī）料，经公司审核批（pī）准并和（hé）渠道合作（zuò）伙伴签订合作（zuò）（代理）协议后（hòu），正式确认（rèn）其为公司渠道（dào）合作伙伴
公（gōng）司资源（yuán）管理部

公司资源管理部负责（zé）《渠（qú）道发展申请表》和渠道合作（代理（lǐ））协议的备案（àn），负责渠道（dào）合作伙伴基（jī）本（běn）信息的统（tǒng）一归口管理。

渠道责任和业务

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

渠道合作伙（huǒ）伴应严格遵循（xún）公司价格体系，严格按照代理协（xié）议中规定（dìng）的行业和区域进行（háng）产品的销售，如需跨行业区域销售，必须向公（gōng）司报（bào）备并经（jīng）许（xǔ）可（kě）后方可进（jìn）行，否（fǒu）则公（gōng）司有权取消其代理资（zī）格
发展银牌（pái）经销商（shāng）和金（jīn）牌经销（xiāo）商（shāng）

金牌经销商、银（yín）牌经销商有责任（rèn）周（zhōu）期性向（xiàng）公司提供（gòng）代理区域/行业（yè）的市场机会（huì）、项目信息（xī）、销售预测等（děng）信息
发展银牌经销（xiāo）商和金牌经（jīng）销商

渠道合作伙伴在订（dìng）购公（gōng）司产品时，必须提供真实准确的最终用户信息，否（fǒu）则公司将不予（yǔ）以（yǐ）发货
发展（zhǎn）银牌经（jīng）销商和金牌经销商

渠道合（hé）作（zuò）伙伴对于公司的商业资料负有保（bǎo）密义务，尊重（chóng）公司知识产权，不得（dé）自行或协（xié）助第三方开发公司同类产品，否（fǒu）则公司有权（quán）取消（xiāo）代理（lǐ）资（zī）格并追究其法律责任

渠（qú）道考核

渠道（dào）合作（zuò）

渠道（dào）合作（代理）协议签订的有效时间（jiān）原则上不超过三年，且按照财年对渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴进行（háng）年度考核
渠道考（kǎo）核

渠道（dào）考核包（bāo）括指（zhǐ）标完成（chéng）情况、市场（chǎng）开拓情况、付款及时性、沟通成效等，以销售指（zhǐ）标为主。考核分数低于60分，除特（tè）殊原因（yīn），公司应该（gāi）降低或者（zhě）取消其代理资（zī）格，考核分数高于90分，公司给予（yǔ）销（xiāo）售激励返点。
渠道合作伙伴（bàn）的考核，经（jīng）济指标部分由资源管理部负（fù）责，非经济部分由营销部负责（zé）执（zhí）行（háng），最终（zhōng）由资源部核算总分，并综合（hé）营销（xiāo）部意见，确定次年的协议执行（háng）意见

渠道合作
协议期满，根据考核结果，双方需根（gēn）据协（xié）议（yì）约定续签或者（zhě）重新签（qiān）订合作协议。

协（xié）议期满

渠道（dào）支持

公（gōng）司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道（dào）合作伙伴提供详尽的解（jiě）决方案、技术（shù）产品（pǐn）资料，定期组（zǔ）织产品（pǐn）培训、新品发（fā）布、案（àn）例分享等，保（bǎo）证（zhèng）渠（qú）道（dào）合作伙伴能（néng）充分了解公司产品及市场情况
公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例分享等（děng），保证渠（qú）道合作伙（huǒ）伴能（néng）充（chōng）分了解公司产品及市场情况
公司为渠（qú）道合作伙伴提供（gòng）解决方案

公司（sī）为（wéi）渠道合作伙伴提供详尽的解决方（fāng）案、技术产品资料，定期（qī）组织产品培（péi）训（xùn）、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能（néng）充（chōng）分（fèn）了解公司产品及市场情况（kuàng）
公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提（tí）供详尽的解决方案（àn）、技（jì）术产品资料（liào），定期组织（zhī）产品培训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分了解公（gōng）司（sī）产品及市场情（qíng）况

新（xīn）闻动态: 公司（sī）新闻中标新闻党建工（gōng）作

合（hé）作与（yǔ）发展（zhǎn）: 渠道政策申请合作

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